Компания, где каждое решение проходило через собственника
2023После
оборот216 млн→324 млн
чистая прибыль219 тыс.→5 млн
договорыуточняется
Николай Романов, собственник
01 · Точка входа
2023: 216 млн оборота, 219 тысяч прибыли, усталость руководства
02 · Что мешало
ручное управление, отсутствие финконтроля, размытая ответственность
03 · Что делали
по этапам. Вёл бизнес-архитектор Михаил
04 · Сопротивление
первые 3 месяца саботаж, к четвёртому ряды почистили
«В первые 3 месяца очень рьяно начали себя проявлять саботажники. Я их называю шельмы. На третий-четвёртый месяц мы полностью почистили ряды»
05 · Результат
5 млн ₽ чистой прибыли вместо 219 тысяч 216 → 324 млн ₽ оборот · договоры — уточняется · ×2 приход новых клиентов
06 · Что изменилось для собственника
«Я наконец-то почувствовал себя собственником бизнеса, а не сотрудником, которого наняли мои сотрудники»
«Наконец-то наступил тот эффект, когда дверь у нас закрыта. Раньше дверь просто хлопала по каждому вопросу. Нет туалетной бумаги — всё, у нас тут люди уже спрашивают. У нас не было времени даже подумать о том, что будет в будущем»
Команда РусЭнерго
Проблема
Каждое решение проходило через собственника и топ-менеджеров. Ручное управление довело руководство до усталости и разочарования в собственном бизнесе.
Что нашли
Финансового контроля не существовало — было непонятно, куда уходит прибыль. Сотрудники не понимали приоритетов компании. Границы между отделами не определены, ответственность не закреплена.
Что изменили
Внедрили БДДС и БДР, план-факт, отчётность. Закрепили функционал и ответственность по отделам. Ввели метрики для каждого сотрудника и регулярную проверку знаний. Подняли и проанализировали тендерную базу с 2017 года.
Результат5 млн ₽ чистой прибыли вместо 219 тысяч 216 → 324 млн ₽ оборот · договоры — уточняется · ×2 приход новых клиентов
